入社6か月に、
ベテランの下調べを
任せられるか。

属人化しているのは、
センスではなく順番です。

できる営業とそうでない営業の差を「センス」で説明すると、教えられなくなります。 実際に差があるのは、会う前にどの順番で何を確かめたかという工程です。 工程であれば、システムに乗ります。乗れば、入社6か月でも同じ土俵に立てます。

画面に 「調査から『相手の言葉』に翻訳する。売り物の説明ではなく、相手の悩みと理想から書く。」 と書いてあります。 これがベテランのやっていることで、新人がいちばん飛ばしてしまう工程です。

※ 45分／90分／8分は、新規開拓の事前準備における一般的な作業量をもとにした参考値です。実際の時間は対象企業と調べる深さによって変わります。

経営者の困りごとの2位と3位を、
1つの仕組みで抱えます。

中堅・中小企業の経営者に「いま何に困っているか」を聞くと、上位はだいたいこの3つに集まります。 1位の採用は、外の話です。しかし2位と3位は、中の仕組みで動かせます。

※ いずれも相場からの参考値であり、成果を保証するものではありません。時間単価・訪問社数・指導時間は次の試算で自社の数字に置き換えてください。

自社の数字を入れてください。
計算式も全部出します。

入力した数字はこのページの中だけで計算します。どこにも送信されません。

※ この試算は、下調べにかかっていた時間が他の活動に振り向けられることを前提にした機会費用の計算です。売上や受注の増加を保証するものではありません。

実際の画面です。

掲載しているのはすべて動いている画面です。デモ用に作った画像はありません。

01 — 企業カード

1社1枚。工程と、調べた中身が同じ画面にある

• 工程01〜08と、いまどこで止まっているかが常に見える
• 見積金額・ポテンシャル・着地見込み・確度を1行で表示
• 各工程に「出口条件」があり、埋まると次へ進める
• AIが埋めた項目には「AI」の印と「根拠」へのリンクが付く

02 — 訴求内容の設計

「原因 → 解決策 → 訴求 → 確かめる仮説」まで出る

• 得られていない原因を、調べた事実から組み立てる
• 解決策・訴求ポイント・キーメッセージを下書きする
• 最後に「初回面談で確認する仮説」が3つ出る
• 調査は仮説にすぎない、と画面自身が書いている

03 — 面談メモとヒアリング

面談で聞いたことを貼れば、下書きが作り直される

• 議事録をそのまま貼って「面談メモから作り直す」
• 現状・要望・改善点・重要点・将来計画・予算・時期に分解
• 言及がなければ「未確認」。推測で埋めない

04 — メンバー

招待コードを渡すだけで、チームになる

• 管理者が発行したコードで、メンバーが自分で参加
• 人数の上限はプランごと。超えると発行できない
• 辞めた人は停止にする。カードの担当者の記録は残る

05 — 履歴

誰が、いつ、何をしたか

• 直近500件。新しい順・古い順を切り替えられる
• 規約に同意した版数と日時も記録に残る
• 日時はすべて日本時間。ログインの失敗と当社の管理操作は表示しない

06 — 請求管理・解約

解約も、画面の中で完結する

• いつでも自分で解約できる。引き止めの電話はない
• 解約しても、期間の終わりまで使える
• 支払い方法の変更と、請求書の履歴もここから

07 — プランとお申し込み

料金は、画面の中に全部書いてある

• 4つのプランを並べて表示。すべて税込の月額
• ヘッダーに「保管中の企業」「今月のAI調査枠」が常に出る
• 申し込みから決済まで、画面の中で完結する

やらないことを、先に書きます。

AIを使う道具で、いちばん危ないのは「それらしい嘘」です。 空欄を埋めてしまうツールは、使う人を間違った場所に連れて行きます。

調べた結果には、どこから取ったかが1件ずつ残ります。 取れなかったものは、取れなかったと書いてあります。これも消しません。

ベテランが売っているのは商品ではなく、
相手の将来像です。

初回面談から受注まで、話が一本の筋で通っている人がいます。 その人は、その会社がどうなっていれば理想なのかを先に掴んでいます。 将来像さえ見えていれば、何を聞き、何を提案し、どの順で運ぶかが決まります。

新人にそれができないのは、度胸でもセンスでもありません。 将来像は、会社ごとに違うからです。 だから場数が要る。だから時間がかかる。それだけのことです。

そして将来像の起点は、どの悩みに当てるかの判断です。 ベテランは、その会社に効く悩みを一瞬で選びます。新人は、選べません。 選べないまま話すから、商品の説明になります。

カスタマーカードは、この頭の中を、会社ごとに言葉にします。 自社の商材と売りたい商品を登録しておくと、調べた10項目をもとに、AIが悩みの候補を出します。あとは選ぶだけです。

画面にも 「ここで選んだ悩みが以降の訴求の前提になる」 と書いてあります。 悩みが決まれば、理想の未来から初回面談の仮説まで同じ筋で続けて出てきます。 ばらばらの営業トークではなく、1本のストーリーになります。

1社ぶんの将来像。各欄に「AI」の印と「根拠」リンクが付きます（実在企業のため本文はぼかしています）。

画面の途中に 「調査は仮説にすぎない。工程03①のヒアリングで、ここに書いた仮説の当たり外れを確かめる。」 と書いてあります。 将来像は、面談で確かめるための仮説です。当てに行くものではありません。

※ 将来像・原因・対策は、公開情報と登録いただいた商材情報をもとにAIが作成した下書きです。 事実と異なる内容が含まれることがあります。各欄の「根拠」から出典をご確認のうえ、確定させてください。

この8工程は、40年前の日本では
誰も相手にしませんでした。

1980年代の日本の新規開拓は、KKDH ── 勘・経験・度胸・ハッタリでした。 市場が伸びていたので、それで売れました。訪問件数と気合いが評価され、 会う前の下調べに時間をかける営業は、むしろ変わり者でした。

そのころ私は、米国系の産業機器メーカーの日本法人で、本国の体系的な新規開拓トレーニングを受けました。 会う前に何を調べ、どの順に確かめ、どう組み立てるか。すべてが手順として決まっている方法です。 このアプリの8工程は、そこから来ています。

それから40年以上。市場は縮み、訪問件数だけでは数字が作れなくなりました。 いま新規開拓について語られていることは、当時教わった型と驚くほど重なります。 特別な方法では、なくなったのです。

40年前は、誰も聞いてくれませんでした。
いまは、説明が要りません。

無料で、どこまで試せるか。

無料プランは「体験版」ではありません。1社を最後まで通せるようにしてあります。 気になっている会社を1社入れて、出てきたカードを見てから決めてください。

料金は、ここに全部書きます。

すべて税込の月額です。超過料金はありません。枠を超える調査はできない仕組みで、想定外の請求が出ないようにしています。

表示の金額が、そのまま請求される。

消費税は内税です。表示している ¥19,500 のうち ¥1,773 が消費税で、 合計は ¥19,500 のまま変わりません。決済画面で上乗せされる金額はありません。 決済のたびに、登録番号つきの適格請求書が自動で発行されます。

どこから調べているか。

公開情報をもとにした推定を含みます。データ源の提供が将来も継続することを保証するものではありません。

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